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    領軍者 | 妙策傳媒總經理華月明:立足校園媒體 共建校園生態

    文章來源:李敏 廣告人智庫   瀏覽人數:1088   發布日期:2020/5/19

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           據2019年教育部數據統計,中國現有高校2663所,在校學生人數總規模3833萬人。高校市場消費總規模約9000億元。龐大的市場吸引了眾多品牌的關注,校園戶外廣告投放已經成為品牌進入校園最便捷的渠道之一。那么,對品牌而言,校園媒體有哪些特別之處?如何在高校完成有效而又有意義的傳播?即將到來的5G時代,又為校園戶外媒體帶來了哪些新的機遇呢?



          為此,就校園媒體現狀與發展的相關問題,我們采訪了妙策傳媒,聽總經理華月明為我們一一解答。

    從混沌到成功轉型

    妙策傳媒開啟校企共建新模式


          作為很早就進入校園媒體領域的公司,妙策傳媒歷經了十四年的發展探索。十四年里,妙策傳媒的媒體覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、西安、成都、長沙、重慶、天津、濟南、青島、合肥、太原、鄭州、福州、廈門、蘇州等20多座重點城市,500多所高校。運維超過8000塊媒體點位,影響超過1000萬在校師生。布局一手媒體資源的同時,也贏得了眾多合作伙伴的信賴,與攜程、阿里巴巴、騰訊、京東、康師傅、雀巢、統一、百度、中國移動、中國銀聯、華為、小米、新東方、中國銀行等500余家優質企業達成戰略合作,攜手譜寫了一個又一個校園傳播案例。


          
           
    總經理華月明回憶,在妙策傳媒十余年的發展歷程中,2014年是個非常重要的時間節點。中國校園媒體發展史在華總的敘述中徐徐展開:2003年前后,商家產生了進校園做活動和品牌宣傳的需求,由此催生了第一批校園媒體,主要是以校園的食堂框架為主。隨后幾年,大批量的校園媒體如雨后春筍般出現,主要是以各種戶外宣傳欄、操場圍擋、食堂框架、食堂桌貼為主。妙策傳媒成立于2006年,成立之初便涉及了宣傳欄、校園活動、線上互動等項目。當時校園媒體呈現出分散、多樣、雜亂的局面,是校園媒體的“混沌期”。

            
           
    華總說道:“經過10多年的洗禮,到了2014年,大部分校園媒體都被市場淘汰,妙策傳媒也在此時重新定位。經過大量的調研分析,我們發現校園媒體之所以沒有得到很大的發展,一是因為校園這種特殊的市場環境沒有一個很好的商業模式,學校是一個‘生產關系’決定‘生產力’的地方,要解決‘生產關系’,最好的方法是先體現公司的社會價值;另外一個原因是沒有一個全國性統一標準的媒體,媒體形式也非常老化!
           基于以上認識,妙策傳媒走上了轉型之路。首先,妙策傳媒明確了企業的使命:“讓校園更安全,讓生活更美好”,并研發了一款新型的媒體——“平安校園宣傳欄”,以校園安全知識和品牌宣傳并重為標準發布內容,開創了校企合作、校企共建的新模式。
           近幾年的突飛發展,關鍵在于2014年的那次重新定位和戰略轉型。華總認為,社會型企業只有先完成了其社會價值,才有機會實現其商業價值。特殊的校園環境,決定著校園市場需要社會型企業,用商業運作模式解決社會需求問題。所以妙策傳媒首先要做到 “讓校園更安全”,作為校方校園安全宣傳的重要渠道,應首先讓學生通過平安校園宣傳欄學習到更多安全知識,隨后再考慮“讓生活更美好”,把更多優質品牌引進校園。


    品牌年輕化新路徑:

    品牌與學校一起讓校園更美好


          在信息碎片化背景下,傳統媒體的經營日漸艱難,而戶外媒體相較其他傳統型媒體來說卻持續保持穩步發展。華總認為這是由戶外媒體本身的特性決定的:受眾獲取資訊的模式分為主動和被動兩種,在主動模式下,獲取資訊的渠道從多元化、碎片化到粉塵化,資訊過度,主動選擇變得困難,被動媒體的價值也就日益凸顯。被動接受是提高效率的一種方式,尤其在受眾必經的生活軌跡上,可實現品牌主廣告的高頻傳播和有效到達,被動式的廣告傳播方式在資訊爆炸的時代更為有效。


           
           
    隨著年輕一代逐漸成為消費的主力,品牌年輕化成為了品牌營銷市場必須面對的課題,在校園營銷領域,妙策傳媒積累了豐富的經驗,華總也向我們分享了他的思考:“大學校園作為年輕人的集聚地,也順勢成為品牌營銷的‘必爭之地’!放颇贻p化’的主要目的,是延長或恢復品牌的‘青春期’,讓品牌可以一直活躍在時代主力消費人群面前,除了在產品領域不斷迭代更新外,還要真正走進年輕族群,充分利用媒體資源和互動形式與年輕人深入溝通,從而為品牌賦能!
          同時華總也提到:校園媒體與其他傳統戶外媒體有本質上的區別,在品牌投放時也需特殊對待,如:校企共建共享、先公益后利潤、弘揚正能量品牌等舉措提高了企業的公信力;投放品牌多以學生所需的教育品牌、生活品牌為主,多維度、多角度地滿足師生需求;半封閉長時間沉浸式媒體矩陣,對教學區、生活區、商業區等生活空間進行全方位覆蓋……
          除了要了解媒體特性,校園環境的特殊性,也要求運營方在做校園營銷時,在商業和社會之間找到平衡。華總認為:“談校園媒體,首先應當是校園背景下的媒體形式,特殊的場景要求妙策傳媒更加注重媒體傳播形式、傳播內容,媒體公司不只是信息的發布者,更是信息的把關人,校園媒體企業應該扮演好自己的多重角色,為校園文化傳播貢獻自己的力量,共建校園文化生態。校園媒體企業只有先完成社會價值,才能創造商業價值!
          基于這樣的思考,校園燈箱不定期推送學校通知、校園文化、校園安全等各類內容,并根據開學季、畢業季、各個節日等節點,定制不同的公益傳播內容,甚至聯合公安局、宣傳部門、在校學生共同參與畫面設計,在消防安全、國家安全教育、交通安全、防范詐騙、防毒禁毒等校園安全教育宣傳上,扮演著重要角色,得到了廣大學校師生的認可。妙策傳媒做到“先公益,后利潤”,每年發布超過20萬平方米的公益畫面,400多萬條LED公益信息內容。妙策傳媒用行動踐行著“讓校園更安全,讓生活更美好”這一企業使命,不僅受到眾多學校官方發文稱贊,更是受到了CCTV焦點訪談的報道肯定。



    著眼未來:

    構建強關聯的校園生活圈媒體


           2020年,又是妙策傳媒的新紀年,隨著5G時代的到來,用戶已從“讀圖時代”進入“視頻時代”,多屏組合與視頻化成為傳媒產業的重要發展趨勢。妙策傳媒也在力求轉型,目前已經開始布局全國校園戶外屏矩陣,整合更多校園媒體資源,并加強校園生活圈場景下的校園媒體與消費者的關聯力度,重新挖掘自身的價值。
           華總認為,當前,妙策傳媒遇到了很大的挑戰,那就是隨著技術的更新與環境的變化,客戶對校園市場的需求越來越多,單一的品牌宣傳已經不能全部滿足他們的需求,妙策傳媒必須尋求新的路徑,讓業務更多元,滿足品牌主的不同宣傳需求和宣傳深度。為應對這些挑戰,妙策傳媒一直在校園戶外媒體的基礎上,嘗試新的傳播技術、傳播方式,通過整合位置、社交、消費等數據,更好地梳理受眾實時行為變化,從而讓廣告主進行更為精準的投放。
           目前,妙策傳媒除了已經布局全國校園戶外屏矩陣,加強校園生活圈場景下的媒體與消費者關聯力度,重新挖掘自身價值,更好的服務于廣大師生和品牌方外,更重點發力校園公益,加強校園媒體與消費者的關聯力度,踐行企業的社會使命;同時開發更多有助于客戶更好進入校園的產品,為其品牌年輕化助力賦能。


            
            
    未來五年甚至更長時間,妙策傳媒將會圍繞如何落實“讓品牌更好的進入校園”及“助力品牌年輕化”這兩個目標開發一系列產品,并整合多種渠道資源,滿足品牌主的不同宣傳需求,精準實現品牌主廣告的有效傳播。
          妙策傳媒深耕校園媒體十余年,走過了行業發展的“混沌期”,經歷了企業轉型,也經過調查研究,重新自定標準及規范,形成了自身的核心競爭力。這十余年的經歷,是妙策傳媒的歷史,更是校園媒體的發展史,由實踐積累而來的經驗,也帶來了妙策傳媒的未來。未來的妙策傳媒,將在線下互動、場景營銷和數據收集、線上分析等方面為品牌及高校師生帶來耳目一新的營銷體驗。

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